微信公众号布局直播,电商直播催生新市场_西安小程序开发

微信公众号布局直播,电商直播催生新市场

作者:小编  |  来源:  |  2019-05-22 16:22:11

5月8日消息,各大短视频平台的崛起,导致微信公众号的打开率不断下降,为改善这个趋势和提升变现能力,腾讯针对公众号推出了直播工具,开始布局直播业务。

根据新榜《2018年中国微信500强年报》数据显示,2018年公众号平均阅读数为1889次,比2017年减少932次,公众号平均阅读数同比下降约33%;500强群体的阅读数表现连续两年下滑,平均阅读数环比下滑13.8%。

与此同时,直播在资本等助力下呈爆发式增长,成为了各大平台追逐的新销售方式。据阿里提供的数据:2018年淘宝直播整体带货规模达千亿;平台的日直播场次已经超过6万场,许多商家已经全面参与到淘宝直播中,平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。

而坐拥10亿用户的微信自然不会错过这一“风口”,今年3月份,腾讯对外公布了新一轮直播计划“腾讯直播”,微信公众号主成为了主要服务对象。腾讯直播团队发布声明称,“腾讯直播”是腾讯直播团队针对公众号提供的一套直播解决方案,将有语音直播和视频直播两种形式,会定向邀请少量微信公众号主进行测试。

据《电商报》了解,“腾讯直播”是在微信小程序开放能力的基础上开发的产品,整个产品由App和小程序两部分组成,公众号主可以通过App完成创建直播任务,并生成小程序码海报;用户可以通过小程序预约、观看及互动。

目前腾讯直播仅支持IOS系统手机开播,所有普通微信公众号都能申请腾讯直播功能,但只有配备小程序商城的公众号才能把腾讯直播变成电商直播。

微信公众号布局直播,电商直播催生新市场(图1)

4月起,腾讯直播开始进行小范围公测。4月20日,社交电商服务平台小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口,联合时尚类自媒体“她读”,在微信生态内首先试水小程序直播电商。数据显示,在“她读”2小时的直播中,在线观看人数达到11951人次,进店人数达6704人,订单数1228笔,转化率达18.32%。

4月21日,波罗蜜集团旗下面向KOL的跨平台电商服务商品牌WeStock同样正式接入“腾讯直播”工具开发接口,并同女性生活方式自媒体大V“女神进化论”与星座专家“Alex大叔”共同完成了首次电商直播。数据显示,“女神进化论”在1小时的直播中得到4212人订阅,同时观看人数有1363人,完整观看人数占总人数的28%,小程序店铺的下单转化率则达到了48.5%。

不难发现,微信公众号的电商直播有着不低的起点。

如今微信已经占据了许多用户大量的手机使用时间,再加上公众号直播的订阅功能会让用户即时关注到直播信息。对于许多还没有尝试过电商直播的用户来说,关注的微信公众号开启直播很可能会让他们迈出电商直播尝鲜的第一步。

除此之外,与淘宝直播相比,微信大号小程序直播的一大特点是“自带流量”。

虽然Top级淘宝主播李佳琦现在说一句“OhMy God”就能让一款口红卖到断货,但他并不是一夕之间便走红的。李佳琦从2016年开始进行淘宝直播,最早还是没有粉丝的欧莱雅彩妆师,他曾表示自己直播了3年,才在2019年1月真正火了起来,吸引了如今的400万粉丝。整个淘宝直播平台上,几乎所有Top级主播都和李佳琦一样从零做起,经过一段时间的持续直播才拥有了稳定的粉丝群,成为商家心中的带货达人。

微信公众号直播则不同。黎贝卡、包先生、深夜发媸等拥有众多粉丝的微信公众号都已经开通小程序电商,也就可以申请腾讯直播。如果这些大号加入公众号直播的队伍,很可能在第一次直播中就能收获李佳琦们花了几个月甚至一年才得到的观看人数。

除此之外,公众号直播已经不再需要主播花太多时间和用户“培养感情”。烈儿宝贝、雪欧尼等淘宝直播博主曾对界面时尚表示,淘宝直播在前期需要花许多精力和粉丝建立信任关系,正是这种信任让粉丝愿意购买商品。而不少微信公众号已经和粉丝有了相对牢固的信任基础,因此粉丝可能会更愿意在公众号直播中下单。

事实上,内容市场在移动互联网时代的地位正在凸显,直播平台的爆发式增长,正在深度改变大众的消费习惯,上述微信公众号销售转化率的提高也源于这一宏观背景。以淘宝直播为例,“网红主播”利用自己KOL的影响力和有趣的直播内容,实现低成本获客;再以粉丝集聚效应,用社群的形式构筑起消费者之间的情感连接,进一步催生市场的不断壮大,以内容升级驱动了商业生态的升级。

不过,目前腾讯直播处于小范围公测阶段,未来仍是挑战重重。一方面,直播带货对公众号主的信任度、销售技巧和供应链等要求比较高;另一方面,腾讯直播现有的服务功能还比较简单,想要真正发挥变现能力,可能还需要一段时间。总而言之,腾讯直播能否为公众号和小程序电商带来真正的机遇,仍待验证。



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